Почему кто-то продает на 999 легко и быстро, а кто-то подолгу не может найти покупателя? Мы провели эксперимент, чтобы получить личный опыт продаж и поделиться им с вами.
Что и как?
Легче всего продавать редкие и супервостребованные товары. Мы же пошли сложным путем и решили найти покупателя для iPhone. Это достаточно конкурентная группа товаров, подобных предложений на 999 много, а значит, продавцу очень важно правильно представлять и эффективно продвигать свое устройство.
Для разных категорий лучше подходят разные инструменты продвижения. Единого рецепта успеха не существует, но если грамотно экспериментировать, нужный результат будет. У нас все получилось, и сейчас мы расскажем, как мы действовали.
Шаг №1: Создаем привлекательное объявление
Мы разместили объявление в подходящей категории – “Телефоны, связь и гаджеты”. Для этого составили подробное описание и добавили несколько качественных фото. Чтобы наш iPhone было проще найти среди других телефонов, добавили теги и использовали все необходимые фильтры.
Объявление получилось понятным и привлекательным, его просто было найти по поиску или в категории – нам оставалось ждать.
Спустя неделю, однако, результаты не радовали: по нашему объявлению перешли всего около 60 раз, 2 раза его добавили в избранное, но написать или позвонить так никто и не решился. Подобных товаров было слишком много. Нам надо было стать заметнее на фоне остальных продавцов iPhone.
Шаг №2: Запускаем продвижение
Настало время продвижения. Для нашего случая мы выбрали пакеты продвижения и Почему?
Во-первых, с их помощью можно запустить бустер и авторепубликатор вместе и получить скидку в 30-40%. Во-вторых, алгоритмы 999 размещают объявления с таким дуэтом на самых сочных местах и выдают самые точные перепубликации в пик посещения вашей категории. Больше информации – здесь.
Чтобы сравнить, как работают разные пакеты продвижения в нашей категории, мы запустили два идентичных объявления с одним и тем же товаром, но разными пакетами продвижения – Lite и Turbo.
Шаг №3: Сравниваем и отбираем лучшее
За неделю пакет Lite принес нам более 14 000 показов. Ну не сказка ли?
Давайте разбираться конкретнее, что мы получили. Количество показов демонстрирует, сколько раз объявление оказалось в поле зрения потенциального покупателя, попадалось в скролле ленты, в рекомендациях, в сторис и в других бустер-плейсментах, то есть на самых заметных местах сайта. Нас увидели, ведь мы получили 234 клика – 234 человека перешли на наше объявление.
В целом этот пакет принес нам 594 просмотра и 18 добавлений объявления в избранное. В среднем было около 60-70 просмотров за день. При помощи мессенджера 999 с нами связалось 15 человек. Конечно, среди них оказались и перекупщики, которые предлагали предельно заниженную цену. С нами пытались связаться и мошенники, предлагавшие увести переписку в WhatsApp. Никогда не соглашайтесь переводить общение с 999 на сторонние мессенджеры – это опасно!
Итак, пакет Lite работал. Однако из-за сверхвысокой конкуренции в нашей категории он не смог раскрыть максимальный потенциал нашего объявления.
Пакет Turbo сработал иначе. Его бустер-плейсманты принесли более 22 500 просмотров и 406 кликов.
Обратите внимание на показатель CTR (click-through rate — показатель кликабельности). Это — отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов, и с пакетом Turbo легко увидеть, как он взлетает.
В целом пакет Turbo принес нашему объявлению 988 просмотров (около 130 в день) и 35 добавлений в избранное.С нами связались около 25 человек, был даже звонок – это отличный показатель во времена электронных сообщений. Один из этих людей в итоге и купил наш iPhone.
На продажу ушло 9 дней, причем нужную динамику удалось получить именно благодаря продвижению. Наши выводы однозначны: пакеты работают. И Lite, и Turbo сделали наше объявление значительно заметнее и популярнее и, хотя мы выбрали настолько сложную категорию, нам удалось получить результат.
Конечно, успешная продажа складывается из комплекса составляющих. На нее влияет востребованность товара, правильно составленное объявление, настройка фильтров и выбор категории, цена. Однако пакеты продвижения – это та сила, которая сделает ваше предложение заметнее на общем фоне. Попробуйте! Подключайте пакеты продвижения и убедитесь сами.